佐登佈局搶攻輕醫美商機口碑行銷伴隨高毛利帶動集團營收向上攀升

2020-11-26 21:57 生活

【本報記者鐘翠珠台北報導】亞洲最大直營美容美體集團佐登妮絲(股票4190),今(11/26日)與異業合作開設之桃園佐登微爾醫美診所正式舉行開幕剪綵,佐登妮絲以掌握30萬會員的實力,加上「美的生態圈」進行雙美導客整合安心服務,在口碑行銷創造高毛利及會員經濟循環的優勢下,預估醫美事業將帶動集團獲利成長攀升。

雖然醫美產業面臨紅海市場,行銷支出大幅稀釋營收獲利,但佐登妮絲快速成長,自九月底第一家醫美診所於員林開幕後,集團加快佈局,將陸續增加台中、桃園、高雄(12/05)及新竹共五家醫美診所開業,預計2020年兩岸完成10家醫美診所佈局。

根據元大研究中心指出,輕醫美引爆顏值經濟,但兩岸醫美滲透率僅3.6%,遠低於美、日、韓等國家,預計未來5-10年是快速崛起時期,為了搶食大餅各家醫美診所投入高行銷預算,平均一位新客到店諮詢成本達$3,000~$7,000;同時,醫美與生活美容的族群有63.7%是重疊的,針對上述,佐登集團在掌握全球30萬生活美容會員的優勢下,進行雙美(生活美容、醫學美容)導客策略同時積極向外拓展新會員,運用口碑行銷大幅降低行銷支出,預計至明年,兩岸醫美診所將完成13家佈局、醫美會員人數達到三萬人,客單價提升一倍的目標。
    
總經理陳佳琦表示,32年來集團的成長歷程本身就是美的蛻變過程,從生活美容SPA、保養品研發生產、吃出美麗健康的保健食品到陸續開業的醫美診所,集團以美為本業出發,一步一腳印建構美的生態圈;預計在30萬會員對美的生態圈黏著度攀升後,會員經濟的優勢將大幅削減行銷支出,帶動營收跳躍式成長。

圖說:佐登微爾開幕點燈

圖說:佐登微爾開幕剪綵